Marketing für Rechtsanwälte: Social Media, Kanäle & Kosten

Auch ohne klassische Ausbildungsberufe lässt sich der aufgebaute Kanal für die Personalsuche nutzen. Der Unterschied zur Kundenansprache liegt im Inhalt: Nicht das Ergebnis der Arbeit steht im Vordergrund, sondern wie es ist, im Betrieb zu arbeiten.

Für Rechtsanwälte lohnt sich das vor allem dann, wenn Stellen laenger als drei Monate offen bleiben - dann übersteigen die Ausfallkosten den Aufwand deutlich.

Drei Wege sind üblich, und sie unterscheiden sich weniger im Preis als im Zeitaufwand, den sie im Betrieb lassen:

• Selbst machen: keine Rechnung, aber min. 2 Stunden pro Woche - bei Rechtsanwälte in der Regel Chefsache.
• Freie Mitarbeit: stundenweise Unterstützung für Schnitt oder Texte; funktioniert, wenn die Idee im Betrieb entsteht.
• Agentur: feste monatliche Betreuung inklusive Produktion und Planung - sinnvoll, sobald der Kanal Anfragen bringen soll und nicht nur gepflegt aussehen.

Eine belastbare Preisspanne hängt an Produktionsaufwand und Frequenz. Was in den einzelnen Modellen enthalten ist, steht im Kostenratgeber.

Viele Kanzleien starten mit guten Vorsätzen, verlieren aber nach einigen Monaten den Takt. Der Hauptgrund ist selten Ideenmangel, sondern der Kanzleialltag: Fristsachen, Gerichtstermine und Mandantengespräche verdrängen die Redaktion, während Beiträge wegen Vertraulichkeit und berufsrechtlicher Grenzen mehrfach geprüft werden. Bleiben schnelle Mandate aus, gilt Social Media intern als Zusatzarbeit ohne Ertrag. Potenzielle Auftraggeber suchen dort jedoch nicht bloß Rechtswissen. Sie prüfen, ob Rechtsanwälte ihr konkretes Haftungs-, Vertrags- oder Konfliktrisiko verstehen, verständlich einordnen und erkennen lassen, wie eine Zusammenarbeit abläuft.

Im Feed erscheinen meist allgemeine Urteilszusammenfassungen, Gesetzesänderungen, Kanzleifotos und Feiertagsgrüße. Ohne Bezug zu einer Entscheidungssituation von Mandanten wirken sie austauschbar; Fachsprache und Eigenmeldungen geben kaum Anlass zum Speichern, Weiterleiten oder Nachfragen. Der sinnvollste nächste Schritt ist kein höheres Pensum, sondern ein Kanzleiprozess: wiederkehrende Mandatsfragen sammeln, eine klar umrissene Zielgruppe wählen und regelmäßig einen anonymisierten Sachverhalt mit rechtlicher Einordnung, wirtschaftlicher Bedeutung und erkennbarem Vorgehen veröffentlichen. Eine verantwortliche Person und ein realistischer Freigaberhythmus verhindern, dass der Kanal wieder zwischen Akten liegen bleibt.