Marketing für Großhändler: Social Media, Kanäle & Kosten

Auch ohne klassische Ausbildungsberufe lässt sich der aufgebaute Kanal für die Personalsuche nutzen. Der Unterschied zur Kundenansprache liegt im Inhalt: Nicht das Ergebnis der Arbeit steht im Vordergrund, sondern wie es ist, im Betrieb zu arbeiten.

Für Großhändler lohnt sich das vor allem dann, wenn Stellen laenger als drei Monate offen bleiben - dann übersteigen die Ausfallkosten den Aufwand deutlich.

Drei Wege sind üblich, und sie unterscheiden sich weniger im Preis als im Zeitaufwand, den sie im Betrieb lassen:

• Selbst machen: keine Rechnung, aber min. 2 Stunden pro Woche - bei Großhändler in der Regel Chefsache.
• Freie Mitarbeit: stundenweise Unterstützung für Schnitt oder Texte; funktioniert, wenn die Idee im Betrieb entsteht.
• Agentur: feste monatliche Betreuung inklusive Produktion und Planung - sinnvoll, sobald der Kanal Anfragen bringen soll und nicht nur gepflegt aussehen.

Eine belastbare Preisspanne hängt an Produktionsaufwand und Frequenz. Was in den einzelnen Modellen enthalten ist, steht im Kostenratgeber.

Eine neue Lieferung trifft ein, Artikel werden geprüft und für Bestellungen freigegeben - genau dann lohnt sich ein Beitrag. Auch neue Sortimente, saisonal knappe Ware oder wieder verfügbare Positionen geben Großhändlern einen nachvollziehbaren Anlass. Läuft dagegen nur die übliche Kommissionierung ohne relevante Veränderung, ist eine Pause ehrlicher als ein beliebiger Pflichtpost. Als Einstieg passt ein kurzes Hochkantvideo: Ware zeigen, Verfügbarkeit einordnen und knapp erklären, für welche gewerblichen Abnehmer oder Einsätze sie gedacht ist.

Das lässt sich direkt beim Wareneingang oder bei der Zusammenstellung eines Auftrags aufnehmen und verlangt keinen künstlichen Redaktionsanlass. Ob der Kanal wirtschaftlich trägt, zeigt sich nicht zuerst an Reichweite oder Reaktionen. Wichtiger ist, ob Einkäufer im Gespräch auf gezeigte Artikel Bezug nehmen, gezielt nach Verfügbarkeit fragen oder Vertriebsgespräche schneller zum passenden Sortiment kommen. Auch Rückmeldungen aus dem Verkauf zählen: Werden Beiträge weitergeschickt, erleichtern sie die Erklärung von Lieferfähigkeit, Varianten oder Einsatzgrenzen und entstehen daraus qualifizierte Anfragen, erfüllt Social Media im Großhandel eine klare Aufgabe.