Marketing für Personaldienstleister: Kanäle & Kosten

Auch ohne klassische Ausbildungsberufe lässt sich der aufgebaute Kanal für die Personalsuche nutzen. Der Unterschied zur Kundenansprache liegt im Inhalt: Nicht das Ergebnis der Arbeit steht im Vordergrund, sondern wie es ist, im Betrieb zu arbeiten.

Für Personaldienstleister lohnt sich das vor allem dann, wenn Stellen laenger als drei Monate offen bleiben - dann übersteigen die Ausfallkosten den Aufwand deutlich.

Drei Wege sind üblich, und sie unterscheiden sich weniger im Preis als im Zeitaufwand, den sie im Betrieb lassen:

• Selbst machen: keine Rechnung, aber min. 2 Stunden pro Woche - bei Personaldienstleister in der Regel Chefsache.
• Freie Mitarbeit: stundenweise Unterstützung für Schnitt oder Texte; funktioniert, wenn die Idee im Betrieb entsteht.
• Agentur: feste monatliche Betreuung inklusive Produktion und Planung - sinnvoll, sobald der Kanal Anfragen bringen soll und nicht nur gepflegt aussehen.

Eine belastbare Preisspanne hängt an Produktionsaufwand und Frequenz. Was in den einzelnen Modellen enthalten ist, steht im Kostenratgeber.

Der praktikabelste Einstieg ist ein kurzes Hochkantvideo, das einen konkreten Moment aus Disposition, Recruiting oder Einsatzbetreuung zeigt: Eine offene Schicht wird eingeordnet, der Ablauf einer Bewerbung erklärt oder eine häufige Kundenfrage beantwortet. Das passt zum Alltag von Personaldienstleistern, weil sich der Inhalt zwischen Kandidatengesprächen, kurzfristigen Umbesetzungen und Abstimmungen mit Entleihbetrieben aufnehmen lässt. Statt aufwendiger Produktion zählt, ob eine reale Besetzungssituation verständlich wird.

Ob der Kanal wirtschaftlich trägt, zeigt sich nicht zuerst an Reichweite, sondern im Arbeitsablauf: Bewerber beziehen sich im Gespräch auf einen Beitrag, frühere Beschäftigte melden sich erneut oder ein Kunde fragt gezielt nach verfügbaren Profilen und Einsatzmöglichkeiten. Gepostet werden sollte deshalb vor absehbaren Auftragsspitzen, bei neuem Personalbedarf und sobald belastbare Einblicke aus laufenden Einsätzen vorliegen. In ruhigeren Phasen genügt ein seltener fachlicher Beitrag. Fehlen offene Bedarfe, neue Abläufe oder ehrliche Antworten aus der Betreuung, ist eine Pause besser als wiederholte Stellenhinweise ohne Substanz.